皇冠体育投注开户|皇冠体育投注平台|皇冠体育官方网站-HG0088.COM

汇通达聚焦农村电商助力乡镇消费升级

第一财经-皇冠体育投注APP公司乐琰2017-12-12 14:54

评论0

农村电商近来发展势头迅猛。

据商务部的最新数据,去年,我国农村网络零售额达8945.4亿元;2017年前8个月,农村网络零售额为7290亿元,同比增长38.1%。

最新发布的《中国农村电子商务发展报告2016-2017》显示,截止2016年年底,农村网店达832万家,占全网25.8%,带动就业人数超过2000万人。农村网络零售单品数达到2.93亿个,占全网20.3%。农村电商发展,依托于中国互联网的普及。截至2017年6月,我国农村网民规模为2.01亿,农村互联网普及率达到34%,预计2018年,中国农村网民规模将达2.4亿。

有这样一家企业,2012年至今,用5年时间创造了一条“农村新流通”体系改造之路,再农村电商领域发展出一片天地,这家企业叫做汇通达。

整合乡镇夫妻店

“我们布局很早,当时看到互联网机会,我们的整体思路是要做供应链、做平台、然后再做O2O。我们首先发现的是夫妻老婆店商机,农村消费者喜欢体验感,要服务,同时,农村消费者非常分散,差异化很大。农户对小店即夫妻店的信赖程度很高,小店有很强的人脉关系。我们想介入批发环节,主打会员店模式,从家电开始切入农村市场。夫妻店虽然在当地有很强的消费者人脉关系,但是缺乏营销,我们的系统就能帮助他们科学和高效地管理门店。”汇通达网络股份有限公司副总裁邢健虹向第一财经-皇冠体育投注记者说出了建立汇通达的缘由。

汇通达2010年成立于南京,是国内最早也是规模最大的农村电商生态平台之一。企业聚焦国内农村市场,整合乡镇会员店资源,并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务,公司经营家电、农资、农机具、新能源(分布式光伏发电系统、电动车)、酒水、建材及金融旅游、保险、劳务、物流等符合农村消费者需求的多维度商品和服务。全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力,让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月,连续完成3轮融资,被誉为“中国农村电商独角兽”。

作为汇通达的核心创始人员,汪建国和徐秀贤拥有20多年的连锁经验和近十年的跨国公司管理经验,他们对农村市场有着深刻的洞察和独特的理解,同时网罗了一批优秀实干的互联网运营和技术人才。该公司已在各地建立了400多个区域服务平台,现有员工3000多人,其中业务团队2000余人,他们大部分扎根于农村,是一支“懂农村、懂农民、懂经营”的业务队伍。

汇通达商业模式的核心在于——整合和赋能优质乡镇夫妻店。农村因其独特的消费特点,让乡镇夫妻店成为了农村最基本的流通组织。据统计,90%以上的生产消费、80%生活消费来自乡镇夫妻店,他们既是工业品下乡的“水龙头”,又是农产品进城的“路由器”。

“我们会去发掘夫妻店的价值,我们不是掠夺式的,我们创造了‘5+’服务,比如你如果缺乏商品,我们给你提供商品;如果你缺乏管理工具,那么我们给你做好顾客管理等。我们将优质乡镇夫妻店作为核心发展目标,以会员制方式快速整合为会员店,通过为其提供“5+”,即工具、商品、活动、金融、社群服务进行赋能,实现‘实体店+互联网化’的转型升级,提升经营效率。”邢健虹接受采访时表示。

打通“最后一公里”

在邢健虹看来,正因为农村消费者对于即刻购买即刻到货的需求非常强烈,因此物流非常重要,如何打通“最后一公里”是关键。汇通达的乡镇夫妻店可谓是天然的“本土产物”,这也是众多社会物流止步于农村最后一公里而“微物流”却高歌猛进的制胜秘诀。

汇通达自身在生态平台上叠加出“共享经济”模式的商业形态,包括微物流即农村最后一公里。目前汇通达的“微物流”已完成安徽地区的覆盖,在山东地区,“微物流”已在淄博、滨州、东营等多个城市业务落地,而湖北地区的准备工作也逐步开展。就配送数量而言,“微物流”已经累计实现送单量超过35万件。

安徽作为汇通达的首个试点区域,当地全部的镇均设立了“微物流”站点,以镇为单位、辐射和服务周边的乡。以滁州某个镇的站点为例,站点每天的物流接单量,与过去只送自有商品时相比,有了近3-4倍的提升。

“微物流”以星火燎原之势在广大乡镇农村地区发展。而在平台巨力推动下,乡镇夫妻店也摇身一变成为村镇服务中心,他们对上承接汇通达大平台,对下黏合农村消费者,对内整合各类资源,形成了一个充满活力的共享物流生态。树立中国三四线市场“智慧物流”,“独角兽”汇通达已经率先领跑。

拉动效应明显

通过汇通达的后台系统、微物流和系统营销等帮助,农村商户的经营业绩有明显的拉动和提升。

在今年双十一,汇通达在江西赣州的农产品反向试点,72小时帮助当地种植户卖出1万多斤赣南脐橙。汇通达基于乡镇夫妻店为支点,发挥他们本地熟人社会体系下的“路由器”作用,通过汇通达的信息网络,精准对接当地的农产品供需。

目前,江苏、江西、浙江、湖北、广东等多地的会员店和农村种植养殖户,已经自发市场行为地开展起类似的业务,效果显著。

比如,在赣南脐橙预售之际,汇通达平台公司赣南汇晨紧跟“互联网+”电商营销模式,借助汇通达平台和互联网工具,让赣南脐橙进入汇通达电商模式,建立起农村果农与全国各地之间的联系。

“借助汇掌柜,村里的脐橙销量噌得一下就涨上去了,能够让城市的消费者享受到纯天然的绿色水果,我们感到非常开心。关键是,我们果农的收入也得到了大大的提高,实在对我们的帮助太大了!”家住赣州的果农老张表示,赣南脐橙的进城之路,不仅让城市的消费者享受到纯天然的绿色水果,也让赣州果农的收入大大提高。也让汇通达平台公司赣南汇晨及会员店在当地树立了良好的口碑,提升了汇通达在当地的品牌影响力,给平台公司及会员店带来了强大的信心。

苏州第五季机电设备有限公司成立于2010年11月,主要经营中央空调、地暖、净水、新风等品类,老板贾总是徐州人,14年前大学毕业只身一人到苏州奋斗创办了第五季。2015年正式成为汇通达VIP门店,目前年销售规模3500万,老客户复购率高达40%。

合作商户的效益提升,自然也带动了汇通达自身的业绩。

截至目前,汇通达已发展乡镇会员店78000多家,分布在全国18个省份的15600多个乡镇,服务网络惠及5000万户农民家庭,会员店零售GMV达2000亿元。自成立以来,汇通达年年实现规模盈利,并保持规模年均60%以上的高速增长。

“未来,我们还会进一步发展业务,继续扩大市场份额,同时也会非常注重大数据收集和分析。”邢健虹透露,未来三年,汇通达将进一步将业务发展至全国20多个省,2万多个镇,20万个村,累计发展会员店20万家,带动100万农民创业、就业,服务网络惠及1亿农民家庭,销售收入过千亿元。

编辑:缪琦

评论

关闭广告